Fitizzy à la conquête de la Pologne

Sarah Rodrigues, Business Developer chez Fitizzy, est partie

en Pologne rencontrer de nouveaux prospects. Retour sur la dimension culturelle du pays.

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  1. Dans quel cadre es-tu partie en Pologne ?
    Je suis en licence professionnelle métier du commerce international en PME. Celle-ci propose aux étudiants de réaliser une mission commerciale concrète pour des PME et Startups de notre région. Cette année, nous sommes partis en Pologne, à Varsovie puis à Gdansk.
  1. Quels ont été tes objectifs ?
    Mes objectifs professionnels ont été de réaliser une étude de marché concrète et précise sur le marché de l’habillement et de la chaussure en Pologne, identifier et contacter les enseignes françaises en Pologne mais également les enseignes polonaises et internationales. Ensuite, il a fallu décrocher des rendez-vous afin de rencontrer les prospects durant mon déplacement en Pologne. J’ai pu rencontrer une enseigne allemande, polonaise et française.
  1. Pourquoi as-tu souhaité défendre Fitizzy
    J’ai souhaité défendre Fitizzy car il s’agit d’une entreprise à gros potentiel. C’est une aide supplémentaire offerte aux consommateurs. Le principal problème sur les e-shop est que les guides des tailles proposés sont très complexes et peuvent être un obstacle pour passer à l’acte d’achat. Les administrateurs de ces sites pensent que tout le monde connaît très bien sa morphologie, mais il y a des différences entre les marques et les pays et ça, beaucoup ne l’ont pas encore compris.
  1. Pourquoi la Pologne est-elle un marché de choix pour les entreprises françaises ?
    La Pologne compte aujourd’hui 38 millions d’habitants soit 38 millions de consommateurs potentiels pour nous, intégrer ce marché est une entrée direct sur le marché de l’Est qui est de plus en plus prometteur. En plus d’avoir une économie fiable, la Pologne a de très bonne relation avec la France, tant au niveau des importations que des exportations. En plus de ça il y a des secteurs très porteurs notamment les TIC, le domaine médicale ou encore le marché du Luxe.
  2. Comment se porte l’industrie du textile et de la mode ?L’industrie du textile et de la mode en Pologne se porte très bien. Le pouvoir d’achat des polonais n’a fait qu’augmenter durant ces dernières années ce qui a forcément augmenter leur consommation. Malgré cela, ce sont les magasins de vêtements proposant des prix attractifs qui sont les plus intéressants.
  3. Comment s’est passé ta rencontre avec les prospects ? 
    Durant ma semaine de déplacement j’ai pu avoir différents rendez-vous. Ils se sont tous très bien passés. J’avais une appréhension au début, représenter une entreprise à l’étranger est une grosse responsabilité. Finalement la solution Fitizzy fut un succès, je n’ai eu que de bons retours.
  4. Quelques conseils pour réussir dans le monde des affaires polonais ?
    Que ce soit pour le marché polonais ou les autres marchés, il faut savoir s’adapter à cette nouvelle culture. Que ce soit de courte ou longue durée, certaines choses ne sont pas à faire et il faut les connaitre. Avant mon départ j’ai pu apprendre certaines phrases de politesse, les polonais y étaient très sensibles. Ils sont fort attachés à leur histoire et  leur culture.

Sarah Rodrigues
Business Developper 
srodrigues@fitizzy.com

La dimension culturelle en Pologne 

  • La ponctualité Pour rencontrer un prospect, la prise de rendez-vous est une étape obligatoire. Aussi, la ponctualité sera prise très au sérieux.
  • Style de communication  Le salut inclut une forte poignée de main et le contact dans les yeux est primordial. Il démontre la franchise. En outre, la distance entre deux interlocuteurs est très petite, elle est inférieure à la longueur d’un bras en revanche, il est déconseillé de toucher une personne pendant la conversation.
  • La conversation  Le premier entretien permettra de voir la confiance installée entre les interlocuteurs. Il faut apprendre à se connaître avant de passer aux affaires. Le caractère des polonais est chaleureux et l’humour sera un moteur, quelque soit le type de conversation.  En revanche, la religion reste un sujet à éviter. L’opinion des polonais sur la religion ne refléter pas la façon dont ils dirigent leur vie.
  • Les affaires La première étape étant d’apprendre à se connaître, les affaires se font lentement. En outre, le pouvoir décisionnel reviendra souvent aux dirigeants de l’entreprise. Pour convaincre, il sera conseillé de venir avec des présentations claires munies de graphiques et de chiffres clés.
  • La démonstration des émotions Les polonais sont très francs et tendent à exprimer leurs émotions en public.

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« Pour croire avec certitude, il faut commencer par douter. » Proverbe polonais

 

Dans la Team Fitizzy, je voudrais : la Business Developer

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L’équipe Fitizzy  continue de s’agrandir !
C’est au tour de Tracy, Business Developer, de se prêter au jeu de l’interview.

Bonjour, pourrais-tu te présenter ?

Bonjour, je m’appelle Tracy, j’ai 22 ans. Je suis en stage alterné chez Fitizzy dans le cadre de ma licence professionnelle Métiers du Commerce International. J’adore lire, aller au cinéma, découvrir de nouvelles choses que ce soit au niveau vestimentaire ou alimentaire

Quelle est ta mission chez Fitizzy ?

En tant que stagiaire Business Developer je suis en charge du développement des ventes et de l’activité de l’entreprise. Ma mission repose principalement sur la partie acquisition de nouveaux clients.

Quel est ton rapport à la mode ?

Je suis plus ou moins les actualités, j’aime être tendance sans pourtant être un clone ou être associée à un style en particulier.

Quel type de shoppeuse es-tu ?

Je suis une sorte de shoppeuse compulsive. Je peux faire 1 à 2 mois sans acheter de vêtements (sauf basiques) et décider du jour au lendemain de refaire totalement ma garde-robe.

Une pièce « mode » que tu affectionnes particulièrement ?

Mes Adidas ZX flux qui ont été un véritable coup de cœur pour moi, elles sont confortables, originales et je ne les ai pas payé cher J, que demander de plus ?

As-tu des marques et e-shops de prédilection ?

Je n’accorde pas vraiment d’importance aux marques bien que je possède des baskets de marques connues (cf réponse précédente). Au niveau des e-shops, je privilégie les marketplaces comme Asos, sinon j’aime beaucoup Boohoo, MissGuided qui proposent un large choix de vêtements et de tout style (casual, chic, sport…) à de bons tarifs.

Ton application « mode » idéale ? (à part Fitizzy évidemment 🙂 )

Une application qui permettrait de créer soi-même ses vêtements et qui ne soit pas juste de la personnalisation/customisation.

Une citation mode ?

« Pour être irremplaçable, il faut être différente. »   Coco Chanel

Merci Tracy 🙂

Dans la Team Fitizzy, je voudrais : le Business Developer

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Alors que l’équipe Fitizzy s’agrandit, on se prête à nouveau au jeu de l’interview.
C’est au tour de Victor, Business Developer.

Bonjour, pourrais-tu te présenter ?

Bonjour, je m’appelle Victor, j’ai 25 ans et je travaille chez Fitizzy depuis janvier 2015.  J’effectue en parallèle un master en Marketing relation client à l’IAE de Lille. Je suis passionné par les sports d’équipes (basket-ball, foot…) et j’ai une affection particulière pour la culture anglaise : mode vestimentaire, littérature, sport et le traditionnel Sunday ;).

Quelle est ta mission chez Fitizzy ?

Je suis chargé de développer Fitizzy en effectuant des partenariats avec les différents acteurs du marché du prêt-à-porter.

Quel est ton rapport à la mode ?

J’aime les vêtements classes, élégants et bien ajustés.

Quel type de shoppeur es-tu ?

Je suis un acheteur réfléchi. Je regarde beaucoup de sites de prêt-à-porter, et dès que je trouve ce que je recherche, je vais l’essayer en boutique pour ensuite l’acheter. J’aime aussi faire des affaires dans des friperies, surtout celles londoniennes !

Une pièce « mode » que tu affectionnes particulièrement ?
Clarks

Mes Clarks desert Boots

As-tu des marques et e-shops de prédilection ?

Ma marque de prédilection est Ben Sherman, et mon e-shop est Asos.

Ton application « mode » idéale ? (à part Fitizzy évidemment 🙂 )

Une application personnelle qui m’indiquerait toutes les bonnes affaires sur l’ensemble de mes marques préférées sans passer d’un site à l’autre.

Une citation mode ?

« La grande leçon de la vie, c’est que parfois, ce sont les fous qui ont raison. » Winston Churchill

Merci Victor 🙂

WANTED : Business Developer BtoB – CDI

 

logo fitizzy

 

Business Developer BtoB

CDI

 

Fitizzy est une startup proposant des solutions innovantes pour le marché du prêt-à-porter.

Nous avons installé nos bureaux à Lille au sein d’Euratechnologies, premier pôle d’excellence des NTIC en France ainsi qu’à Paris dans le 17ème arrondissement.
Classée parmi les startups françaises les plus innovantes, Fitizzy est le leader du marché français et se développe sur les principaux marchés mondiaux. L’ambition est de devenir un acteur incontournable du marché de l’habillement en proposant aux différents intervenants de ce secteur des services et solutions en adéquation avec leurs besoins.


Pour atteindre ces objectifs nous devons continuer de faire grandir notre équipe. C’est pourquoi nous sommes à la recherche de personnes talentueuses qui veulent rejoindre Fitizzy et s’impliquer dans cette grande aventure !


Au sein de l’équipe commerciale, vous serez en charge de vendre nos solutions à nos différents interlocuteurs au sein des entreprises ciblées en France et sur les marchés sur lesquels vous serez missionné(e).


Responsabilités du poste :

– Développer le portefeuille client

– Assurer la négociation et le suivi des contrats

– Saisir les opportunités pour être en contact direct avec vos prospects (conférences, salons etc)

– Analyser l’activité et réaliser des reportings réguliers


Profil :

  • Vous avez une première expérience significative en vente BtoB, avec idéalement une expérience à l’étranger.
  • Vous avez d’excellentes qualités relationnelles.
  • Vous maitrisez parfaitement au moins deux langues.
  • Vous êtes doté d’un esprit entrepreneurial, ouvert d’esprit et faites preuve d’autonomie.

Autonomie, réactivité, polyvalence, dynamisme, leadership et un grand sens de la communication sont des qualités nécessaires pour ce poste.


Informations complémentaires :

– Ville : Lille (Euratechnologies) avec possibilité sur Paris

– Type : CDI

– Date de début : immédiatement


Si vous êtes intéressé, envoyez-nous votre candidature à :
jobs@fitizzy.com

 

WANTED : Business Developer Senior BtoB – CDI

 

logo fitizzy

 

Business Developer Senior BtoB

CDI

 

Fitizzy est une startup proposant des solutions innovantes pour le marché du prêt-à-porter.

Nous avons installé nos bureaux à Lille au sein d’Euratechnologies, premier pôle d’excellence des NTIC en France ainsi qu’à Paris dans le 17ème arrondissement.
Classée parmi les startups françaises les plus innovantes, Fitizzy est le leader du marché français et se développe sur les principaux marchés mondiaux. L’ambition est de devenir un acteur incontournable du marché de l’habillement en proposant aux différents intervenants de ce secteur des services et solutions en adéquation avec leurs besoins.


Pour atteindre ces objectifs nous devons continuer de faire grandir notre équipe. C’est pourquoi nous sommes à la recherche de personnes talentueuses qui veulent rejoindre Fitizzy et s’impliquer dans cette grande aventure !


Directement rattaché(e) à la direction, vous serez en charge de vendre nos solutions à nos différents interlocuteurs au sein des entreprises ciblées en France et sur les marchés sur lesquels vous serez missionné(e).

 

Responsabilités du poste :

– Développer le portefeuille client

– Assurer la négociation et le suivi des contrats

– Saisir les opportunités pour être en contact direct avec vos prospects (conférences, salons etc)

– Analyser l’activité et réaliser des reportings réguliers


Profil :

  • Vous avez un parcours dans le développement commercial avec  au moins cinq ans d’expérience en vente BtoB avec idéalement une expérience à l’étranger et managériale.
  • Vous avez déjà été en contact direct avec certaines société(s) et personne(s) de notre secteur
  • Vous avez une excellente connaissance des outils d’aide à la qualification et au pilotage de l’activité commerciale.
  • Vous êtes bilingue en Anglais. La maitrise d’une troisième langue est un plus.
  • La culture du résultat, la capacité à prendre des risques et l’innovation sont vos maitres-mots en matière de gestion de projets.

Autonomie, réactivité, polyvalence, dynamisme, leadership et un grand sens de la communication sont des qualités nécessaires pour ce poste.


Informations complémentaires :

– Ville : Lille (Euratechnologies) avec possibilité sur Paris

– Type : CDI

– Date de début : immédiatement


Si vous êtes intéressé, envoyez-nous votre candidature à :
jobs@fitizzy.com